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“展开说说，财大这边马上也要开展创业情况汇报，万一我也申请到创业基金了呢？”
顾采薇说话时眸子晶亮，浅笑时嘴角梨涡扬起，像极了动漫里才会有的女孩。
“哈？拿咱们解忧咖啡店上去做创业项目汇报？”
周明远好奇之心大起。
“怎么不行啊？”
“你是隔壁学校的不方便出面，那就只有我们两个上去咯。”
黎芝小口抿着红茶，声音里有微妙的慵懒。
“某人不是一直对这些不感兴趣的吗？”
周明远戳着千层酥，眨了眨眼睛：“更别说上台路演，转性子了？”
“大家是一个Team，难道让薇薇一个人冲锋陷阵？”
黎芝说得轻巧，眼神却落在窗外某处飘落的银杏叶上。
“况且你都能轻轻松松拿到五十万政策扶持，感觉也没什么.没什么大不了。”
“确实，试试倒是没问题，只不过嘛”
周明远咧嘴一笑，打量着面前的短发少女，点了点头。
今天的黎芝扮相同样惊艳。
她的风格永远独树一帜，是人群中一眼就能注意到的典型。
一件深卡其色宽松短款外套披在身上，轻薄斜纹布料带着一点亚麻质感，袖口略挽。
里面内搭纯白抽绳衬衫，布料偏软，领口自然展开一截，隐约露出白皙锁骨。
衬衫下摆松松扎进一条浅蓝水洗直筒牛仔裤里，裤型高腰，裤脚卷了两圈，刚好露出她那双骨感分明的脚踝。
穿搭在黎芝身上，仿佛是她个人气质的延伸。
——干净清冷，距离感分明。
招牌短发修剪利落，刘海顺着额头自然落下，一边略微遮住眼尾，另一边 Tucked behind，自然勾勒出清爽的耳廓形状。
视线从耳朵蔓延到她那张港风美人脸蛋，很容易发现一个细节。
黎芝妆容的关键，在于“冷淡感”的极致把控。
她的眉毛是标准的上挑柳叶眉，色调带有一点冷灰基底，搭配她的浓颜款五官，使得眸子里带着种天然的气质。
生人勿近。
往下腮红极淡，淡到几乎没有。
而唇瓣上，则是玫瑰红色的丝绒唇釉，带有一点点浆果调、
让整张面颊凭空多出一点温度，却又不失冷静。
“只不过什么？”
黎芝坐在窗边深木色靠椅上，阳光从树叶间隙投下斑驳光点，落在她的衬衫领口与短发之间。
“要想击败所有对手，我们解忧咖啡得有颠覆性的创新才行。”
周明远对着面前两位，挑了挑眉毛。
“比如呢？”
顾采薇坐直身子，也顿时来了兴趣。
“之前我找人联系了外包公司，帮我们做了一款App，最近差不多刚好内测完毕，我们可以直接上。”
周明远继续补充道：“现在的咖啡店太传统了。”
“你说我们有什么创新点吗？”
“最多在网上吆喝几声，做做运营，熟人打打折扣，骨子里还是上下游供应链，做咖啡出去卖那一套。”
“可是.咖啡店不都是这样吗？”
黎芝放下红茶杯，追问道。
她喝茶时总习惯用左手握杯，指节线条纤细，掌心朝外，表情认真。
整个下午，她很少主动开口，但每当开口，语调都带着自然上扬的尾音，是一种广府女孩特有的调性。
不急不慢，却总能让人安静地听完。
短发少女不像闺蜜那样爱笑，往往笑起来时，唇边只扬起一点，像是从眼神中传下来的光。
她的风格，像是在那种层云弥漫天气里，用线条与气场组合出的调性。
“是这样，所以没有任何竞争力。”
周明远抬起手，对着桌上的手机指了指：“还记得政策的核心是什么吗？”
“大众创业、万众创新。”
“要把咖啡店和创新挂钩，我们就得想方设法，把它弄出互联网元素来。”
“互联网元素？”
顾采薇重复了一遍，不由得陷入了深深的思考。
这个陌生又熟悉的名字，总觉得和咖啡店没有半毛钱关系。
“对。”
周明远笑着点点头：“通过我做的这款App，我们就能加入互联网元素。”
“接下来我们要做的事情，就是让客户们下载解忧咖啡App。”
“下载的同时保证福利，比如低价优惠券引流，App拉新免费，这样可以做到朋友圈分享裂变”
周明远说到一半停下，望向若有所思的黎芝和顾采薇。
“低价优惠券，拉新免费？”
几秒后，金融少女率先反应过来，眨眨眼睛问道。
“优惠券先不讨论，你有没有算过成本，像你这么搞下去.拉新免费的话，我们还能盈利吗？”
顾采薇毕竟是冰雪聪明。
不管周明远说的多么好听多么天花乱坠，脑子里永远绷着一根名叫成本的弦。
说到底，下载解忧咖啡App又不要钱。
免费送咖啡可不行啊！
这要是真有几百号用户下载，一天到头都白干。
更何况周明远刚刚的用词。
裂变！
裂变是什么？
真要是喝咖啡不花钱，恐怕到时候不知道多少人会闻风而来！
“格局小了。”
周明远没有第一时间加以解释，只是抿着嘴笑。
“盈利是次要的，当咱们把实体店的运营转变成互联网打法，整个思维就要扭转过来。”
“.什么意思？”
顾采薇扭过头，看了看身边的闺蜜，对方也是一脸茫然。
难道互联网打法就可以不挣钱吗？
“互联网追求的是用户数，追求的是平台和流量。”
窗外的阳光偏西，暖金色的光从斜角照进来，斑驳地落在茶壶盖上。
周明远两手一摊，开始画饼。
“那我问你，咱们辛辛苦苦忙了一个月，赚了多少钱？”
“哪怕这个月我们一分钱不赚，加入创新元素拿到学校的创业基金，是不是也值了？”
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