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第二天，燕京机场T3航站楼，出现了一批快的打车的市场推广人员。
“师傅，有没有智能手机？”
洪俊瞅准时机，走到一名出租车司机面前搭讪，话还没说完，一根玉溪就递了过来。
司机本来不想搭理他，但看在这根烟的份上，还是不咸不淡地回道：“当然有了，这都什么年代了，谁还没个智能机？”
话虽如此，但2011年的智能机出货量才8000多万台，实际上智能手机的用户数量，在全国只有三亿不到，普及率不足22%。
洪俊暗暗翻了个白眼，也没理会对方的装叉行为，自顾自地介绍：“我是快的打车的工作人员，大哥要不要试试我们的产品，安装以后，燕京机场每天几万名乘客，都能通过线上叫车，让你接单接到手软，赚钱赚到脚软。”
“靠！你唬谁呢？打车软件而已，我又不是没用过，一天就十几单，定位还不准，垃圾得很。”
司机撇撇嘴，一脸不屑。
“那是你没用过快的打车！高德地图听过没？跟快的打车是同一个老板，每天同步全国最新的路况信息，定位超级准。”
洪俊嘴里也叼着一支烟，跟司机胡吹海吹道。
“真的假的？高德地图不是卖给了橙子科技的老板吗？你看我这手机，还是最新的橙子D1！”
https://m.9biquge,com司机掏出手机，咧嘴笑着道。
自从高德地图宣布免费后，他们这帮司机，在遇到不熟悉的路况时，基本都会使用高德地图进行导航。
“快的打车、高德地图和橙子手机都是同一个老板，现在新司机注册免佣金14天，每接一单，还有2块钱的额外补贴，大哥下一个？”
洪俊口齿伶俐地解释道。
免佣14天？
每单还有2块钱补贴？
嘀嘀打车可没这个好事。
司机听到这些优惠政策后，爽快地点开橙子应用商城，下载并安装了快的打车。
搞定！
洪俊心头一乐，继续寻找下一个目标。
另一边。
程伟星拿着华科招商弄来的交通协会授权文件，走进燕京最大的一家出租车公司，敲开了总经理的办公室房门。
“又是打车软件？我不是说了吗？没文件免谈。”
鑫月出租车公司总经理王宝峰，不耐烦地摆摆手道。
“王总，这份是交通协会的授权文件，请过目。”
程伟星大摇大摆地坐下，助理站在他身后。
这副做派，倒让王宝峰不敢轻视。
毕竟能搞到授权文件的人，可能没什么钱，但在燕京这地界，人脉绝对强得可怕。
当他看到文件里还夹了一张支票后，王宝峰强忍笑意，故意板着脸问道：“程老板，您这是什么意思？”
“我找贵公司推广软件，付推广费不是很合理吗？”程伟星耸了耸肩，一副理所当然地样子。
“没问题，既然是交通协会都批准了，我们鑫月自当大力支持。”
王宝峰爽快答应下来，支票也在悄无声息中，揣进了自己口袋。
程伟星瞧在眼里，却故意装傻。
反正合规手续，对方会自己搞定，在他这，这笔钱就是正规的推广费。
事情谈妥后，程伟星留下了一名市场部的同事，负责处理后续的软件安装和司机培训工作。
授权文件和推广费双管齐下，不到一天时间，程伟星就搞定了三家出租车公司。
而洪俊那边，也将快的打车的名气，在燕京机场的T3航站楼彻底打响。
想让司机下载快的打车，其实很简单，只要让他们相信，使用快的打车真的可以赚到钱就行。
用户端根本不用程伟星操心，有橙子应用商城、今日头条和灵犀浏览器帮快的打车导流，自然不缺乘客订单。
更何况，首单立减12元，等于四公里之内免单。
大多数燕京IP的用户，在看到‘快的打车，首单免费’的宣传海报后，都会毫不犹豫地下载安装。
不要钱的羊毛，不薅白不薅！
程伟星利用杭城的经典打法，在燕京市场成功复制，依靠‘新人立减12元’和“新司机14天免佣”政策，快速打开局面。
与此同时。
程维很快得到消息，他没想到，程伟星的动作这么迅速，短短几天内，不仅搞定了十几家头部的出租车公司，还强势占领了燕京机场的T3航站楼。
由于嘀嘀打车订单量锐减，以及12%的佣金抽成，让司机纷纷选择投奔快的打车。
尽管14天的免佣期并不长，可一旦让乘客和司机养成使用习惯，嘀嘀再想夺回市场，就得付出十倍百倍的努力。
“老板，我们是降低抽佣比例还是学快的打车，也搞一个新司机免佣期？”
运营部的负责人钟元问道。
司机的忠诚度极低，甚至还有开着两个软件，一起接单的人。
快的打车的补贴力度大、推广效果好，订单也比嘀嘀打车多。
此消彼起，再不作出应对措施，嘀嘀的局面可就被动了。
“为什么要选？明明可以两个一起做！从明天起，嘀嘀打车的新手司机，同样享受14天的免佣期；另外，嘀嘀打车的佣金抽成比例降到10%。”
程维摇了摇头，先否定了钟元的提议，接着补充道。
“好的老板，那新客补贴方面，咱们就和快的打车保持一致。”钟元点点头，连忙回应道。
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