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1997年宫崎骏和迪士尼就《幽灵公主》达成发行协议，哈维负责的迪士尼子公司米拉麦克斯负责配音、发行。
鉴于哈维在业内“剪刀手”的恶名，即他喜欢对公司发行的影片按照自己的喜好强行修剪，甚至不惜破坏导演的电影情感内核。
宫崎骏特地给他寄了一把武士刀，上书“禁止剪辑”。
哈维连声连声抱冤：“路，你真的是误会我了，我在威尼斯和戛纳都对你说过，我对待天才一向是坦诚和宽容的。”
“我听说你和昆汀很熟悉，我想你可以从他那里得到关于我的保证！”
路老板笑道：“可惜我并不认为自己是天才，我自问还很难从你那里拿到特权。”“不不不，路，你不能像传统的中国人一样谦虚，这句话是你对我撒的一个小谎言，我不会往心里去。”
刘伊妃在一边都听得有些恶心了，怎么还有这么能舔的人。
路宽不再和他虚与委蛇：“实话讲，这样一部投资1亿美元的大片，仅凭你们米拉麦克斯的银幕数量是满足不了发行需要的。”
“我刚刚和派拉蒙以及哥伦比亚的负责人简单聊过，他们都能在电影发行上给我保底3000块屏幕的数量，六大在和院线的谈判中也能充分占据有利地位。”
“我无意冒犯你，哈维，但是你和他们比确实还不够看。”
哈维为了诱骗路宽是做足充分准备的，他的托辞也是张口就来。
“路，你是聪明人，六大的确是比较好的合作伙伴，但那是对于汤姆克鲁斯这样地位的电影人。”
“我也无意冒犯你，路，你在和六大的谈判里根本不会占到一丝一毫的便宜，他们不会在发行点数上做出让步。”
“另外，根据我从你的完片担保公司了解的拍摄进度，《异域》应该是要在明年的暑期档上映，你知道他们同期有多少自制的大片吗？”
犹太安禄山的业务能力还是毋庸置疑的，掰着手指头给路宽如数家珍。
“哥伦比亚的《蜘蛛侠2》、《地狱男爵》，华纳有《哈利波特3》和《特洛伊》，新线的《刀锋战士3》。。。”
“如果你把《异域》交给他们，你觉得他们会重视这部合拍片吗？”
路老板恰到好处地展现出一丝惊愕和颓败。
这是对于六大恐怖实力的无奈震惊。
眼见时机成熟，哈维从包里取出一纸合同，在最显著的位置标注了关键的发行条件。
“25%？”
“你是认真的？”
这个数字指的是米拉麦克斯代理分成的费用比例，即抽取北美发行收入的25%作为发行费用。
这个费用的常见比例此前在和狮门谈《鬼影实录》时提过。
六大这类电影公司给出的比例一般是35%到50%，顶格50%，非常严苛的数字。
对于狮门、米拉麦克斯这类相对独立和小众的电影公司，在和六大的竞争中降低发行费用比例是常见的议价操作。
但是这么大幅度的让步，还是有些令人咋舌。
如果换做自大或者不是非常自知的导演也许会沾沾自喜，认为是自己的才华博得了资本的青睐。
但路老板早就对他起了防备之心，甚至从蛛丝马迹中怀疑他和汤姆克鲁斯有合流迹象。
只是面上还是装得受宠若惊。
“哈维，也许我刚刚质疑你的想法是错误的，你对待我确实充满诚意！”
刘伊妃经验尚浅，一时间分辨不出他说的到底是真话假话，担心路宽上当受骗，又用高跟鞋踢了踢他。
路老板纹丝不动：“哈维，讲讲你的发行策略。”
哈维心中窃喜，这条鱼儿已经咬钩了。
“根据我的经验，只要避开《特洛伊》、《哈利波特3》和《蜘蛛侠2》，以刚刚的预售片展现出的水平，其他对手完全可以正面竞争。”
“我觉得把上映日期定在6月中下旬比较合适，这个时间点《哈利》已经上画接近10天，票房进入一个稳定期，影片的固定粉丝基本已经看完了电影，不会对其他电影有虹吸作用。”
“而且《蜘蛛侠2》距离这个时间还有最少两周的时间，我们完全可以利用这个时间差做些事情。”
“在宣传策略上，我建议选取《黑客帝国》类似的长周期、高频次、多维度的宣传炒作策略，从时代广场的大屏幕开始。。。”
路老板不动声色地听着他一顿输出，不可否认一些观点的确具有很强的预见性和实操性。
人都有多面性，犹太安禄山的确是畜生了点，但专业能力和选片眼光是没得说。
只可惜现在不是和他坐而论道的时候，路宽此时对他和汤姆克鲁斯只是有些隐隐的警惕。
至于他们会用什么手段、想要达到什么目的，不引蛇出洞是无从得知的。
艺高人胆大，挂逼小神仙索性将计就计。
“哈维，我为你的专业能力感到叹服，不能不承认我被你说服了。”
“这样吧，我会非常重视你这份方案，如果汤姆克鲁斯没有异议的话，基本可以定下来。”
刘伊妃听得心中大急，突然把高跟鞋踩在他的皮鞋上。
“嘶！！！”
路宽还是没忍住发出声响，对上哈维疑惑又审慎的眼神，只有随口瞎编起来。
“我的女伴嫌我跟你聊的太久，会耽误一个美好的夜晚，请见谅。”
哈维哈哈大笑起来，颇有把他引以为同类的欣喜。
刘伊妃脸色有些涨红，哼了一声拿起外套就出了门。
路老板也不再犹豫，给了哈维一个抱歉的眼神追了出去。
阿飞在庄园门口载着两人往酒店驶去。
“你傻子吧？刚刚我都要把你鞋子踢烂了你看不懂啊？”
路老板有些无语地看着真正的傻子，心道还得练。
“听你的意思，他们在看片时的对话有很大的信息量？”
“听不大清，但是我用你教我的表演训练中人物观察的方法进行了分析。”
“怎么讲？”
“哈维一直在劝汤姆克鲁斯，后者表情纠结，最后看你快走下来了才勉强点了点头。”
“从人物性格和行动链条角度分析，这是哈维在试图说服汤姆克鲁斯什么，而且话题是有关你和《异域》。”
“对于汤姆克鲁斯来说，预售片效果获得买手认可他应该高兴才是，现在。。。”
路宽倒是对她有些刮目相看，活学活用地很快啊。
通过她提供的信息，最多也只能确定两人的确合流对自己图谋不轨，只是会通过什么方法呢？
“喂！怎么不理人啊！”
路宽看着她不满意地噘着嘴，有种想伸手刮一下的冲动。
“我在想他们会怎么坑我。”
刘伊妃笑道：“我看你是在想你要怎么坑他们吧？”
路老板大笑：“知我者小刘也！”
“不过这两个人远不是刘泽宇那类瘪三可比，更何况这是在他们的主场，仅仅是合同文本里的某个单词、某个标点都可能是陷阱和漏洞！”
“一个单词就能坑人？”
路宽沉默地点点头，把汤姆克鲁斯和派拉蒙的“不平等协议”跟她科普了一番。
刘伊妃听得暗暗咋舌，心道这些层级的博弈真是精彩纷呈。
她也只有在路宽身边才能在这么小的年纪得窥这些行业内的隐秘。
“那你刚刚是准备先同意他的条件，在寻找破绽将计就计咯？”
路宽轻拍了一下她的后脑勺：“专心演你戏，江湖上的事儿少打听！”
小刘已经黑化过一次了，不能再越养成越歪了！
(本章完)
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